قیمت مناسب یکی از عوامل موفقیت صادرات
اکثر واحدهای تولیدی به دلیل نداشتن امکانات و اطلاعات دقیق در رابطه با بازارهای جهانی از تمام توان خود برای تولید استفاده نمی کنند. اما مواردی مانند: پایین بودن کیفیت بعضی از کالاها، بسته بندی نامتناسب، بالا بودن قیمت تمام شده کالا، ورود واسطه ها با نگاه سود جویانه از عوامل عدم موفقیت در عرصه صادرات است.
یکی از دلایل بسیار مهم که باعث می شود کالاهای ایرانی نتوانند با کالاهای مشابه سایر کشورها رقابت کنند، قیمت تمام شده می باشد که این مهم، منتج به سپردن بازار به دیگران می گردد. هم چنین، از طرفی عدم اطمینان صادر کننده به بازار جدید باعث کندی کار می گردد و به عبارتی، نداشتن برنامه و عدم شناخت از بازارهای هدف، قطعا نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. از این رو، بایست با کمک گرفتن و بهره جستن از افراد متخصص در زمینه های اقتصادی و نیز دفاتر و مراکز تجاری، به رفع موانع و محدودیت ها اقدام نمود.
به دست آوردن یک بازار هدف، کار ساده ای نیست، خصوصا در دنیای امروزی که همه چیز با سیاست کشور ها گره خورده و بازاریابی را برای بازرگانان و تولیدکنندگان مشکل نموده است. البته، غیر از مشکلات ذکر شده در برخی از موارد هم، دیده شده است که نحوه عملکرد صادر کنندگان در مواردی چون نوع و نحوه بسته بندی، حمل کالا و ...، باعث شده است که در رقابت با کشورهای دیگر بازنده گردند و از مسیر صادرات دور گردند. ذکر این نکته، خالی از مزیت نیست که کالاهایی که قرار است بدون رعایت نمودن شرایط کیفی در زمینه های مختلف، برای مقطع کوتاهی در بازار هدف بمانند و برای مدت طولانی اعتبار را از کالاهای ایرانی بگیرند، بهتر آن است که از ابتدا، ورود پیدا نکنند، تا مجبور به واگذاری بازار به کشورهای دیگر نگردند.