حمایت از حضور شرکت ها در نمایشگاه تجهیزات پزشکی بغداد
مرداد 31, 1402
نقش فناوری اطلاعات و ارتباطات در تسهیل صادرات
مرداد 31, 1402
حمایت از تحقیق بازار
امروزه توسعه صادرات به یکی از محورهای اصلی توسعه و رشد اقتصادی کشورها تبدیل شده است. بخصوص در حوزه‌ی سلامت، که به عنوان یکی از بخش‌های حیاتی جوامع بشری محسوب می‌شود، توسعه و ارتقاء تجارت جهانی محصولات و خدمات سلامت اهمیت بسیاری دارد. ایران با دارا بودن منابع غنی در حوزه‌ی سلامت و دارایی‌های پزشکی، قادر به ارائه محصولات و خدمات با کیفیت در این حوزه به بازارهای جهانی است. در این راستا، مرکز توسعه صادرات سلامت ایران به عنوان یک سازمان غیردولتی فعال در حوزه‌ی توسعه صادرات سلامت، نقش مهمی در تسهیل و توانمندسازی شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا در تجارت بین‌المللی ایفا می‌کند.
در این مقاله، تمرکز به تحلیل حمایت‌های ارائه شده توسط مرکز توسعه صادرات سلامت ایران در زمینه تحقیق بازار و توسعه صادرات در حوزه‌ی سلامت خواهد بود. ابتدا به معرفی و طرح مختصری از مرکز توسعه صادرات سلامت پرداخته و سپس به تشریح انواع حمایت‌ها و خدمات ارائه شده برای تحقیق بازار و توسعه صادرات پرداخته خواهد شد. در این سیاق، اهمیت این حمایت‌ها و تأثیر آنها بر توسعه و افزایش قابلیت رقابتی شرکت‌های داخلی در بازارهای بین‌المللی مورد بررسی قرار خواهد گرفت.
مرکز توسعه صادرات سلامت ایران
مرکز توسعه صادرات سلامت ایران به عنوان یک نهاد غیردولتی است که در حوزه‌ی ترویج توسعه صادرات محصولات و خدمات حوزه سلامت فعالیت می‌کند. این مرکز با هدف تسهیل و توانمندسازی شرکت‌ها، به ویژه شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا در حوزه سلامت، تمرکز بر تحقیق بازار، توسعه استراتژی‌های صادراتی و ایجاد فرصت‌های تجاری در بازارهای جهانی دارد.
اهداف و وظایف مرکز
مرکز توسعه صادرات سلامت ایران با ارتقاء تجارت بین‌المللی در حوزه سلامت، اهداف زیر را دنبال می‌کند:
1. توانمندسازی شرکت‌های نوپا و دانش‌بنیان: این مرکز با ارائه حمایت‌های مالی، فنی و مدیریتی به شرکت‌هایی که در حوزه سلامت فعالیت می‌کنند، آنها را به منظور توسعه تجارت جهانی تشویق می‌کند.
2. تامین مالی شرکت‌های حوزه سلامت: مرکز توسعه صادرات سلامت ایران با ارتقاء توانمندی مالی شرکت‌ها، به آنها این امکان را می‌دهد تا به راحتی منابع موردنیاز برای تحقیقات بازار و توسعه صادرات را فراهم کنند.
3. توسعه بازار صادراتی محصولات: با ارائه اطلاعات دقیق و تحلیل‌های بازاری، مرکز به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازارهای جدید را شناسایی کرده و محصولات خود را به صورت مؤثر در بازارهای جهانی معرفی کنند.
4. حمایت از تحقیقات بازار: مهمترین وظیفه این مرکز حمایت از تحقیقات بازار و مطالعه دقیق شرایط بازارهای مختلف است. این حمایت‌ها شامل تهیه گزارش‌های تحقیق بازار، شناسایی رقبا، تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان، تحلیل عوامل ریسک و مزیت‌های رقابتی و دیگر اطلاعات مرتبط با بازارهای هدف می‌شود.
مزایای استفاده از حمایت‌های مرکز توسعه صادرات سلامت:
– افزایش قابلیت رقابت: حمایت‌های این مرکز باعث افزایش قابلیت رقابت شرکت‌ها در بازارهای جهانی می‌شود.
– تسهیل تحقیقات بازار: امکان درخواست و دریافت خدمات تحقیق بازار با مدارک موردنیاز به شرکت‌ها ارائه می‌شود.
– ارتقاء استراتژی‌های صادراتی: با توجه به تحلیل‌های بازاری که ارائه می‌شود، شرکت‌ها می‌توانند استراتژی‌های صادراتی خود را بهبود دهند.
– تامین منابع مالی: مرکز با ارائه منابع مالی به شرکت‌ها، این امکان را به آنها می‌دهد که برای تحقیقات بازار و توسعه صادرات منابع لازم را تامین کنند.
حمایت از تحقیق بازار
یکی از مهمترین عوامل در موفقیت توسعه صادرات، تحقیقات دقیق و جامع در مورد بازارهای هدف و نیازهای مشتریان می‌باشد. مرکز توسعه صادرات سلامت ایران با درک عمقی از این اصول، به شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا در فرآیند تحقیقات بازار و توسعه استراتژی‌های صادراتی کمک می‌کند. این حمایت‌ها به شکل گسترده‌ای ارائه می‌شود و عبارت‌اند از:
الف- تدوین برنامه استراتژیک صادراتی شرکت:
یکی از مراحل اساسی در فرآیند توسعه صادرات، تدوین برنامه استراتژیک صادراتی شرکت است. این برنامه به عنوان یک دستورالعمل و راهنمایی جهت ورود به بازارهای جهانی و تحقق اهداف صادراتی شرکت عمل می‌کند. در این بخش، مراحل تدوین برنامه استراتژیک صادراتی شرکت و عوامل مهم در این فرآیند مورد بررسی قرار می‌گیرد:
1. شناخت محصولات:
در این مرحله، تمام محصولات و خدمات شرکت به دقت مورد بررسی قرار می‌گیرد. این شناسایی شامل ویژگی‌ها، مزایا، نقاط قوت و ضعف محصولات است.
2. تجزیه و تحلیل بازارهای هدف:
در این مرحله، بازارهای هدف برای صادرات شناسایی می‌شوند. تجزیه و تحلیل بازار شامل تحلیل رقبا، تحلیل مشتریان، تحلیل عوامل ریسک و مزیت‌های رقابتی است.
3. تعیین اهداف صادراتی:
اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری در حوزه صادرات تعیین می‌شود. اهداف ممکن است شامل افزایش حجم صادرات، ورود به بازارهای جدید، افزایش تنوع محصولات و … باشد.
4. انتخاب بازارهای اولویت دار:
براساس تجزیه و تحلیل بازارها و اهداف صادراتی، بازارهایی که برای شرکت اولویت دارند، انتخاب می‌شوند.
5. تعیین استراتژی‌های ورود به بازار:
شرکت باید استراتژی‌های ورود به بازارهای انتخاب شده را مشخص کند. این استراتژی‌ها می‌تواند شامل توسعه توزیع، ایجاد شراکت‌های بین‌المللی، تبلیغات و … باشد.
6. تحلیل مزایا و معایب استراتژی‌ها:
از مزایا و معایب هر استراتژی برای ورود به بازار باید دقیقاً آگاهی حاصل شود. این تحلیل به شرکت کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی را انتخاب کند.
7. تدوین برنامه عملیاتی:
با توجه به استراتژی‌های انتخاب شده، برنامه‌های عملیاتی برای هر بازار هدف تدوین می‌شود. این برنامه‌ها شامل تعیین فعالیت‌ها، زمان‌بندی، منابع مورد نیاز و … می‌باشند.
8. ارزیابی و کنترل:
پس از اجرای برنامه‌های صادراتی، ارزیابی و کنترل مداوم از پیشرفت‌ها و نتایج انجام شده صورت می‌گیرد. در صورت نیاز، تغییرات و تعدیلات لازم به برنامه اعمال می‌شود.
تدوین برنامه استراتژیک صادراتی شرکت یک فرآیند کلیدی در توسعه صادرات و ورود به بازارهای جهانی است. این برنامه، اهداف، استراتژی‌ها، برنامه‌های عملیاتی و فرآیند کنترل را به شرکت ارائه می‌دهد و به شرکت امکان می‌دهد به طور مؤثر و کارآمد در بازارهای بین‌المللی حضور داشته باشد و رشد صادراتی خود را ارتقا دهد.
ب- انتخاب بازارهای اولویت دار صادراتی:
یکی از گام‌های اساسی در توسعه صادرات، انتخاب بازارهای هدف و اولویت دار برای عرضه محصولات و خدمات شرکت است. این انتخاب باید بر اساس تحلیل دقیق از موقعیت بازارها، ریسک‌ها و فرصت‌ها انجام شود. در این بخش، مراحل انتخاب بازارهای اولویت دار صادراتی و نکات مهم در این فرآیند بررسی می‌شوند:
1. تحلیل ماتریس BCG:
در این مرحله، با استفاده از ماتریس BCG، محصولات و بازارها مورد تحلیل قرار می‌گیرند. محصولات در چهار دسته “سوال‌گری”، “ستاره”، “چشمه طلایی” و “خرازی” قرار می‌گیرند. بازارهای “ستاره” و “چشمه طلایی” به عنوان بازارهای اولویت دار معرفی می‌شوند.
2. تحلیل PESTEL:
تحلیل عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، زیست‌محیطی و حقوقی در بازارهای مختلف، به شرکت کمک می‌کند تا اثرات این عوامل بر روند تجارت را متوجه شود.
3. تحلیل SWOT:
تحلیل نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدهای شرکت و بازارهای مختلف، به شرکت کمک می‌کند تا بازارهایی که بهترین انطباق با توانمندی‌ها و مزیت‌های خود دارند را انتخاب کند.
4. تحلیل رقبا:
شناسایی و تحلیل رقبا در بازارهای مختلف، به شرکت اطلاعاتی ارائه می‌دهد که به تدوین استراتژی‌های مؤثرتر برای ورود به بازارها کمک می‌کند.
5. تحلیل عوامل جغرافیایی و فرهنگی:
تحلیل عوامل جغرافیایی مانند موقعیت جغرافیایی، فواصل جغرافیایی و مهمترین عوامل فرهنگی مانند زبان، آداب و رسوم و تفاوت‌های فرهنگی، به شرکت کمک می‌کند تا بازارهای مناسب را انتخاب کند.
6. تحلیل ریسک‌ها:
شرکت باید تحلیل دقیقی از ریسک‌های مرتبط با بازارهای هدف داشته باشد. این ریسک‌ها می‌توانند مالی، سیاسی، اقتصادی و … باشند.
7. تحقیقات بازار:
تحقیقات دقیق و جامع از بازارهای هدف،
اطلاعات لازم برای انتخاب بازارهای اولویت دار را فراهم می‌کند. تحقیقات می‌توانند شامل تقاضا، رقبا، روند رشد بازار و … باشند.
8. تحلیل هزینه‌ها و منافع:
تحلیل هزینه‌ها و منافع مرتبط با ورود به هر بازار، به شرکت کمک می‌کند تا از دستیابی به بازدهی مطلوب اطمینان حاصل کند.
9. توسعه استراتژی‌های ورود:
بر اساس تحلیل‌های انجام شده، استراتژی‌های ورود به بازارهای هدف مشخص می‌شوند. این استراتژی‌ها می‌توانند شامل صادرات مستقیم، تشکیل شراکت‌های بین‌المللی، تولید محلی و … باشند.
انتخاب بازارهای اولویت دار صادراتی بر اساس تحلیل‌های جامع و دقیق از بازارها، می‌تواند به شرکت کمک کند تا منابع خود را به‌طور اثربخش‌تر تخصیص دهد و به صورت مؤثرتر در بازارهای بین‌المللی حضور داشته باشد.
ج- تحقیقات و مطالعه بازار کشورها:
یکی از عوامل اساسی در توسعه صادرات و فعالیت در بازارهای جهانی، تحقیقات و مطالعه دقیق بازارهای مختلف کشورها است. این تحقیقات به شرکت اطلاعات مهمی درباره شرایط بازار، رقبا، فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در هر کشور را می‌دهد. در این بخش، مراحل و نکات مهم در تحقیقات و مطالعه بازار کشورها بررسی می‌شوند:
1. شناسایی بازارهای هدف:
ابتدا باید بازارهای هدف برای صادرات شناسایی شوند. انتخاب بازارهایی که با توانمندی‌ها و محصولات شما تطابق دارند وجوانبی از آنها جذابیت دارند، مهم است.
2. جمع‌آوری اطلاعات:
اطلاعاتی مانند اقتصاد، جمعیت، ترکیب صنعتی، عوامل سیاسی و حقوقی، رقبا، روند رشد بازار و … برای بازارهای هدف جمع‌آوری می‌شود.
3. تحلیل بازار:
با استفاده از اطلاعات جمع‌آوری شده، بازار مورد نظر تحلیل می‌شود. این تحلیل می‌تواند شامل تحلیل SWOT، تحلیل PESTEL و تحلیل رقبا باشد.
4. شناسایی رقبا:
شناسایی و تحلیل رقبا در بازارهای هدف اطلاعات مهمی ارائه می‌دهد که به شرکت کمک می‌کند استراتژی‌های مناسبتری برای ورود به بازارها تدوین کند.
5. تحلیل تقاضا و عرضه:
نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان در بازارهای هدف باید مورد بررسی قرار گیرد. همچنین تحلیل عرضه موجود در بازار نیز اهمیت دارد.
6. تحلیل ریسک‌ها:
ریسک‌های مرتبط با بازارهای هدف شامل ریسک‌های مالی، سیاسی، اقتصادی و … مورد بررسی قرار می‌گیرد.
7. تحلیل فرهنگی و زبانی:
تحلیل عوامل فرهنگی و زبانی در بازارهای مختلف اهمیت دارد. تطابق محصولات و خدمات شما با محیط فرهنگی و زبانی بازار اهمیت دارد.
8. تحقیق در مورد قوانین و مقررات:
در هر کشور، قوانین و مقررات مرتبط با صادرات و ورود محصولات به بازارها متفاوت است. باید به این نکته توجه کرد.
9. شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها:
با تحلیل بازارها، فرصت‌ها و تهدیدهای مرتبط با هر بازار شناسایی می‌شوند که به شرکت کمک می‌کنند تا استراتژی‌های مناسبتری را انتخاب کند.
نکات مهم:
– تحقیقات بازار باید به‌روز و دقیق باشند تا به شرکت اطلاعات صحیحی ارائه شود.
– اهمیت تحقیقات دقیق در مواقع ورود به بازارهای جدید افزایش می‌یابد.
– استفاده از منابع معتبر و به‌روز در تحقیقات بازار ضروری است.
تحقیقات و مطالعه بازار کشورها ابزاری مهم برای اطلاعات‌دهی دقیق و کمک به تصمیم‌گیری در توسعه صادرات به بازارهای جهانی است. این تحقیقات به شرکت کمک می‌کنند تا تصمیمات خود را بر اساس داده‌های قابل اعتماد و دقیق بگیرد و به طور موفقیت‌آمیز در بازارهای بین‌المللی حضور داشته باشد.
به منظور ارتقاء تجربه شرکت‌ها در تحقیقات بازار و توسعه صادرات، مرکز توسعه صادرات سلامت ایران مدارک موردنیاز و مراحل مشخصی را برای درخواست و دریافت خدمات تحقیقات بازار ارائه می‌دهد. این مدارک شامل اطلاعات موردنیاز برای تحلیل بازار هدف و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها، مطالعات رقبا و بازار، تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان، تحلیل قیمت‌گذاری و تحلیل راهکارهای توسعه برند می‌شود.
مدارک مورد نیاز
برای ارتقاء فرآیند تحقیق بازار و تسهیل توسعه صادرات، مرکز توسعه صادرات سلامت ایران به شرکت‌ها امکان درخواست و دریافت خدمات تحقیق بازار را فراهم می‌کند. برای این منظور، مراحل مشخصی در نظر گرفته شده است و مدارک مورد نیاز به منظور استفاده از این خدمات به شرح زیر است:
1. اعلام نیاز به تحقیق بازار: شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا می‌توانند با اعلام نیاز خود به مرکز توسعه صادرات سلامت ایران، درخواست خود برای دریافت خدمات تحقیق بازار را ثبت کنند.
2. گزارش تحقیقات بازار: به منظور ارتقاء خدمات و حمایت‌های ارائه شده، شرکت‌ها موظف به تهیه و ارائه گزارش تحقیق بازار در مورد بازارهای هدف می‌باشند. این گزارش باید شامل تحلیل جامع از وضعیت بازار، تقاضا و نیازهای مشتریان، رقبا، روش‌های نفوذ به بازار، تحلیل ریسک‌ها و مزیت‌های رقابتی و دیگر عوامل مرتبط با توسعه صادرات باشد.
3. مدارک مرتبط با شناخت بازار: شرکت‌ها باید مدارک مرتبط با تحقیقات بازار را به مرکز توسعه صادرات سلامت ایران ارائه کنند. این مدارک شامل تحلیل‌ها، گزارش‌ها، داده‌های آماری، مطالعات مرتبط با مصرف‌کنندگان و تحلیل‌های قیمت‌گذاری و بازاریابی می‌شود.
سخن پایانی
در نهایت، حمایت از تحقیقات بازار و تدوین برنامه استراتژیک در مرکز توسعه صادرات سلامت ایران به عنوان یک اقدام بسیار مهم در جهت توسعه صنعت سلامت و افزایش صادرات کشور به بازارهای جهانی می‌تواند نقشی مهم و قابل توجه داشته باشد. با توجه به اهمیت رقابت در بازارهای جهانی، تحقیقات دقیق و تدوین برنامه‌های استراتژیک باعث افزایش توانمندی شرکت‌های صادراتی، ایجاد ارتباطات بین‌المللی مؤثرتر و بهبود کیفیت محصولات و خدمات خواهد شد.
از طریق تدوین برنامه استراتژیک، شرکت‌ها قادر خواهند بود تا با تعیین اهداف صحیح، انتخاب بازارهای هدف و اجرای استراتژی‌های مناسب، به بهره‌برداری از فرصت‌های بازارها بپردازند و به موفقیت در رقابت جهانی دست پیدا کنند.
از طرفی، حمایت از تحقیقات بازار و تدوین برنامه‌های استراتژیک در مرکز توسعه صادرات سلامت ایران نه تنها به ارتقاء کیفیت صنعت سلامت و توسعه اقتصادی کشور کمک می‌کند، بلکه این اقدام نقش مهمی در ایجاد اشتغال و افزایش ارزش افزوده نیز ایفا می‌کند.
به این ترتیب، اجرای مناسب برنامه‌های استراتژیک و تحقیقات بازار در این مرکز ، به‌عنوان یک موقعیت چشم‌گیر برای توسعه صادرات و ایجاد رقابت‌پذیری برای شرکت‌های کشور در سطح جهانی، می‌تواند به رشد پایدار و توسعه اقتصادی کشور کمک کند.
